Verkaufen sich Frauen in Gehaltsgesprächen schlechter

Das Gehaltsgespräch

Wie bekommt man mehr Gehalt? Wann ist der ideale Zeitpunkt für ein Gespräch? Wie soll man sich auf ein Gehaltsgespräch vorbereiten? Eine Expertin gibt Tipps für die nächste Gehaltsverhandlung

Eine Expertin gibt Tipps für die nächste Gehaltsverhandlung

Verkaufen sich Frauen schlechter?; Bildquelle: istockphoto, Sportstock

Immer noch verdienen Frauen in Österreich deutlich weniger als Männer in vergleichbaren Positionen. Im Durchschnitt verdienen Frauen in Österreich 14,3% weniger als ihre männlichen Kollegen. Damit liegt Österreich etwas oberhalb des EU-Durchschnitts von 15% Lohngefälle.

In den letzten Jahren hat sich eine leichte Besserung bei den Unterschieden abgezeichnet, aber jeder Prozentsatz ist zu viel.

An der Ausbildung kann es nicht liegen, denn da haben Frauen mittlerweile die Nase vorn. Mehr als die Hälfte der MaturantInnen und StudienabsolventInnen sind Frauen.

Höhere Bildung ist also kein Garant für ein höheres Gehalt. Auch gut ausgebildete Frauen verdienen weniger als Männer. Ein Grund für diese Situation ist, dass Frauen sich in Gehaltsverhandlungen schlechter verkaufen und sich nicht trauen, mehr Gehalt zu fordern.

Wir haben eine Expertin befragt, wie du eine Gehaltserhöhung bei deinem Vorgesetzten bewirken kannst. Manuela Lindlbauer, Geschäftsführerin Lindlpower Personalmanagement, hat uns folgende Tipps verraten:

women30plus: Frau Lindlbauer, gibt es einen idealen Zeitpunkt für Gehaltsverhandlungen?

Manuela Lindlbauer, Geschäftsführerin Lindlpower Personalmanagement

Lindlbauer: Ja, im Zuge eines Mitarbeitergesprächs, wenn man eine besondere Leistung erbracht hat, nach einer Beförderung oder eventuell nach einem ½-1 Jahr im neuen Job, wenn man seine ersten Sporen verdient hat.

women30plus: Wie soll man sich vorbereiten, wenn man mit seinem Chef über mehr Gehalt verhandeln will?

Lindlbauer: Die Gehaltsverhandlung muss überlegt und begründet erfolgen: Fakten, Erfolge, Leistungen müssen (eventuell mit Zahlen) belegbar sein. Emotionalität hat im Gespräch nichts zu suchen.

women30plus: Mit welcher Einstellung sollte man in diesen Termin gehen?

Lindlbauer: Man muss selbst davon überzeugt sein, dass einem die Gehaltserhöhung zusteht. Die Erhöhung muss sachlich begründet werden können.

women30plus: Welche Argumente/Fakten sind wirklich gute Gründe für positive Gehaltsverhandlungen?

Lindlbauer: Sicher nicht der Vergleich mit KollegInnen. Sondern belegbare Fakten: Definierte Ziele oder Budgetzahlen wurden erreicht oder sogar übertroffen, zusätzliche Projekte wurden erfolgreich abgewickelt etc.

women30plus: Was tun wenn der Chef partout nicht erhöhen will? (Wie verhält man sich, damit keiner der beiden sein Gesicht verliert?)

Lindlbauer: Man muss vorher mit sich selbst abklären, wie man mit einer Absage umgeht. Führt ein „Nein“ des/der Vorgesetzten zu Demotivation und Beeinträchtigung der täglichen Arbeit? Vielleicht lässt sich dem/der ChefIn Alternativen anbieten, die in absehbarer Zeit zu neuen Gehaltsverhandlungen führen können: neue Ziele stecken, Prämiensystem erarbeiten, Stufenplan erstellen etc…

women30plus: Wie werden Gehälter beim Einstieg in einen neuen Job verhandelt? (Gibt es da Unterschiede zur Verhandlung einer Lohnerhöhung?)

Lindlbauer: Beim Neustart in einem Job gibt es meist nicht viel Verhandlungsspielraum, denn jedes Unternehmen hat ein individuelles Gehaltsschema. Zu Beginn ist also das Gehalt sicher auf die Position und erst nach einiger Zeit  auf die Leistung abgestimmt.

women30plus: Welche Tipps & Tricks haben Sie speziell für Frauen, um mehr Gehalt zu bekommen?

Lindlbauer: Überdurchschnittliche Leistung, Engagement in Extraprojekten, gutes Netzwerk, entsprechende Präsentation der eigenen Leistungen und Fähigkeiten an richtiger Stelle, gutes Einvernehmen mit Vorgesetzten, Weiterbildung auch auf eigene Kosten und auf eigenes Betreiben, Überstundenbereitschaft, eigene Ideen einbringen, den richtigen Zeitpunkt für die Gehaltsverhandlung wählen, bestens vorbereitet ins Gespräch gehen.

Titelbild: © GVS – Fotolia

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